岗位职责：

根据公司整体战略，制定销售战略、年度销售计划及目标，并负责分解、落实和监督执行。

分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求，制定相应的市场拓展策略和产品推广方案。

组建、培训和管理销售团队，制定销售团队管理制度和激励机制，提升团队整体销售能力。

有效管理大客户合同签订，协调服务执行方案；掌握在项目洽谈及回款时，注重公司的利益和回款风险，同时做好项目管理工作；

负责销售团队的绩效考核、评估和激励，打造高效、专业的销售团队。

负责重点客户、战略客户的开发、维护和管理，建立长期稳定的合作关系。

参与重大项目的谈判、签约和执行，确保项目顺利交付。

熟悉项目管理和招投标知识，了解工程概预算知识和合同法律法规知识，并会实际运用。

开拓和管理销售渠道，包括代理商、经销商等，建立完善的销售网络。

制定渠道政策，规范渠道管理，提升渠道销售业绩。

收集、整理和分析市场信息、竞争对手信息和客户反馈，为公司产品研发、市场策略制定提供依据。

定期向公司管理层汇报销售工作进展和市场情况。

任职要求：

学历及专业： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电气工程等相关专业优先。

工作经验： 8年以上销售工作经验，5年以上充电桩、新能源、电力设备等相关行业销售管理经验，有丰富的电力施工单位、场站运营商、重卡销售汽贸公司等客户资源者优先。

专业技能： 熟悉充电桩产品及市场，具备较强的市场分析、战略规划和团队管理能力。

个人素质： 具备优秀的沟通协调能力、谈判能力和抗压能力，责任心强，具有开拓精神和团队合作精神。

其他要求：能够适应短期出差，具备驾驶执照者优先。